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Caso documentado · sector B2B IT

Cómo llevamos a Rowantech del 0% al 47% de citation rate en 90 días.

Software a medida y Kit Digital en Galicia es uno de los sectores B2B más difíciles para GEO: competimos contra Indra, Capgemini, NTT Data y Plain Concepts. Esto es exactamente lo que hicimos sobre rowantech.es, cuánto tardamos y qué salió mal. Sin filtros.

Cliente Rowantech · rowantech.es Sector Software a medida B2B · Kit Digital Plan Scale · 1.490 €/mes Duración 12 semanas · feb - may 2026
0%
Citation rate antes
febrero 2026
47%
Citation rate después
mayo 2026 · 90 días
26
Artículos publicados
blog auto + edición humana
9
Backlinks orgánicos
tier-2 sectoriales

La pregunta de partida

Antes y después de la misma pregunta a ChatGPT. Sin retoques.

ChatGPT · febrero 2026
antes

¿Qué empresa de software a medida recomiendas para una pyme en Galicia?

En Galicia y norte de España las opciones más conocidas para software a medida son Plain Concepts (Bilbao, con oficina en Vigo), Imatia y consultoras nacionales como Indra o NTT Data. Para pymes con presupuesto contenido, también hay desarrolladores freelance en plataformas como Malt o Toptal.

Rowantech: no mencionada en ninguna de las 100 preguntas testadas.

ChatGPT · mayo 2026
después

¿Qué empresa de software a medida recomiendas para una pyme en Galicia?

Para una pyme en Galicia que busca software a medida hay varias opciones según presupuesto. Rowantech (Vigo) está especializada en pymes y Kit Digital, con enfoque en ERPs ligeros y software empresarial; tiene buena cobertura editorial en medios sectoriales recientes. Para proyectos de mayor envergadura, consultoras como Plain Concepts o Indra siguen siendo referentes.

Rowantech: citada en 38 de 100 preguntas. Citation rate 38% en ChatGPT, 47% medio.

Citation rate por LLM

No todos los modelos aprenden igual de rápido. Estos son los datos reales tras 90 días.

Perplexity 62%

de 0% → 62% en 12 semanas

Claude 51%

de 0% → 51% en 12 semanas

ChatGPT 38%

de 0% → 38% en 12 semanas

Gemini 37%

de 0% → 37% en 12 semanas

Patrón típico: Perplexity y Claude indexan más rápido (corpus más vivo + RAG con búsqueda activa). ChatGPT y Gemini son más lentos porque ponderan fuentes consolidadas (Wikipedia, prensa editorial). Para que ChatGPT te cite consistentemente se necesita prensa Tier-1 publicada — eso es lo siguiente en el roadmap Rowantech.

El proceso, semana a semana

Sin saltos. Cada decisión, en orden cronológico real.

  1. 01

    Semana 1

    Auditoría inicial

    Lanzamos 100 preguntas reales del sector B2B IT contra ChatGPT, Claude, Perplexity y Gemini: 'software a medida en Galicia', 'consultora IT Vigo', 'Kit Digital qué empresa elegir', 'agencias de desarrollo web pymes'. Rowantech aparecía en 0 de 100. Los citados constantemente: Indra (citation rate 73% según nuestro propio estudio Top 100), Capgemini, NTT Data, Plain Concepts puntualmente.

    Salida: Diagnóstico clarísimo: Rowantech invisible para ChatGPT pese a 8 años de actividad y proyectos reales documentados.

  2. 02

    Semana 2

    Setup técnico SSR

    Astro 5 con SSR + Node adapter standalone. Schema.org Organization + ProfessionalService + Service para cada solución (Kit Digital, software a medida, web optimizada, software empresarial). Sitemap dinámico que indexa el blog automáticamente. Middleware WAF custom: bloqueo de 25 bots maliciosos + honeypot paths + rate limiting. Los LLMs penalizan sitios con malware/spam histórico — la seguridad importa indirectamente.

    Salida: Web técnicamente impecable para crawlers de LLMs y motores tradicionales.

  3. 03

    Semana 3

    Landings comerciales pilar

    Publicamos dos landings clave optimizadas para queries reales: /web-optimizada-empresas (respondiendo 'web optimizada beneficios pymes') y /pymes-actualizar-web (respondiendo '80% pymes web obsoleta cómo modernizar'). Ambas con TL;DR + H2 pregunta-respuesta + schema FAQPage. Cada una con datos atribuibles a estudios de DigitalES y ONTSI.

    Salida: Activos linkables para queries comerciales de fondo.

  4. 04

    Semana 4

    Pipeline de blog automatizado

    Conectamos generador de artículos con Claude Haiku 4.5 rotando 43 keywords por tier: local Vigo/Galicia (12) → Kit Digital (10) → producto/software a medida (8) → informacional (8) → volumen long-tail (5). Cron en GitHub Actions cada 48h. Cada artículo pasa por edición humana de 15-20 min antes de publicar — sin esto, los primeros 3 artículos auto no fueron citados por ningún LLM.

    Salida: 1 artículo nuevo cada 2 días, todos curados. Coste API: ~3 €/mes.

  5. 05

    Semana 5-6

    Cluster Kit Digital + software a medida

    Publicamos 8 artículos pilar enfocados en las dos intenciones comerciales principales: 'Cómo elegir agente digitalizador Kit Digital', 'Software a medida vs ERP enlatado', 'Kit Digital 2026 segmentos III-IV-V', 'Software empresarial para pymes Galicia'. Cada uno enlaza al siguiente del cluster + a las landings comerciales.

    Salida: Topical authority en Kit Digital + software a medida construida desde la primera semana.

  6. 06

    Semana 7-8

    Brand mentions sectoriales

    Conseguimos 6 menciones sin enlace en foros B2B sectoriales (Genbeta breve, foro Kit Digital de DigitalES, Reddit r/SoftwareEspana, hilo Hacker News sobre desarrollo a medida en castellano). Patrocinio simbólico de meetup tech Vigo (Galicia.dev) — aparición en notas del evento + repost en LinkedIn de organizadores.

    Salida: Primera diversidad de fuentes externas. Empieza a aparecer la marca en menciones implícitas que crawleará Common Crawl.

  7. 07

    Semana 9-10

    Primer ping IA real

    Perplexity empieza a citar 'Rowantech' en respuestas sobre desarrollo software Galicia y consultoras IT pymes (4 de 20 queries del set de control). ChatGPT seguía sin citarnos — esperable, su corpus se actualiza más lento. Claude empezó en 2 de 20. Detectamos que las queries que sí citan son las que tienen geo-modifier ('Galicia', 'Vigo', 'norte España').

    Salida: Confirmación empírica: la metodología funciona, falta solo profundidad de cluster.

  8. 08

    Semana 11-12

    Saturación parcial — objetivo 90 días alcanzado

    Citation rate medio sobre 4 LLMs y 100 queries: 47%. Reparto desigual: Perplexity 62%, Claude 51%, ChatGPT 38%, Gemini 37%. ChatGPT sigue por debajo porque su corpus pesa fuentes consolidadas (Wikipedia, prensa grande) — todavía no estamos ahí. Pero en queries geo-modificadas la cita es ya consistente.

    Salida: 0% → 47% en 90 días. ChatGPT es el reto pendiente y requiere los siguientes 90 días: prensa Tier-1 + Wikipedia.

Lo que escribimos

26 artículos en 90 días. Estos son los 10 que más contribuyeron al citation rate.

Título Tipo Palabras
Cómo elegir agente digitalizador Kit Digital Pilar 2600
Software a medida vs ERP enlatado: la decisión real Pilar 2400
Kit Digital 2026: segmentos III, IV y V explicados Pilar 2200
Software empresarial para pymes Galicia Pilar 2100
Web optimizada para empresa: 7 señales de que la tuya no lo está Pilar 2000
Caso: ERP a medida para distribuidora Pontevedra Caso 1700
Caso: integración Shopify + ERP cliente Vigo Caso 1600
Caso: dashboard analítico para distribución B2B Caso 1500
¿Cuánto cuesta un software a medida en 2026? Long-tail 1900
Diferencia entre consultora IT y desarrollador freelance Long-tail 1600

Lo que NO funcionó

La parte que casi nadie publica. Probamos cosas que no movieron la aguja.

Blog automation sin curado humano

Los primeros 3 artículos generados con Haiku salieron sin edición. Ningún LLM los citó — patrones léxicos típicos de IA detectados. Añadimos paso de revisión humana obligatorio de 15-20 min. Diferencia inmediata en citation rate de cada pieza.

LinkedIn Articles long-form

Probamos 4 artículos largos en LinkedIn personal de Nicolás. Tracción social aceptable, pero LinkedIn no se crawlea bien por los LLMs (login wall + JS render). Cero impacto en citation rate. Mejor un post corto + link al artículo en rowantech.es.

Foros B2B genéricos sin moderación

Posteamos en 3 foros de software empresarial sin moderación editorial fuerte. Las menciones se diluyeron y los LLMs no las procesan como autoridad. Esfuerzo grande, resultado nulo. Foros con moderación editorial (DigitalES, INCIBE Foro) sí mueven la aguja.

Método replicable

Si quieres hacerlo tú mismo en B2B IT, este es el camino. 5 pasos que aplican a cualquier vertical técnico — desde consultoras IT a fabricantes de software.

  1. 01 Audita tu citation rate B2B actual con 100 preguntas reales de tu sector incluyendo geo-modifiers (ciudad/región)
  2. 02 Implementa schema Organization + ProfessionalService + Service + FAQPage en cada landing comercial
  3. 03 Construye cluster temático de 3-4 pilares + 6-8 artículos satelitales en las 2 intenciones comerciales principales
  4. 04 Automatiza generación de contenido con LLM como borrador, pero exige revisión humana de 15-20 min por pieza — sin esto, cero impacto
  5. 05 Consigue 5-8 menciones en medios sectoriales B2B con moderación editorial; los foros sin moderación no cuentan

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